Marketing e Negocios

Angel:

Lo digo y lo repito nuevamente, el problema del Agrobanco es solamente problema de personas, no del Agrobanco, hay mucha experiencia en credito agrícola que muy bien pueden manejar el BAnco.
Tambien hay un interes de que el Agrobanco no mejore, todo esto se puede cambiar.

RSalmon
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El dom, 8/10/17, Angel Manero <agro@angelmanero.com> escribió:

Asunto: [GA] UN BANCO AGRARIO PARA MILENIALs
Para: agronegociosenperu@googlegroups.com
Fecha: domingo, 8 de octubre, 2017 17:41




UN BANCO AGRARIO PARA MILENIALsGRUPO
AGRONEGOCIOS·DOMINGO,
8 DE OCTUBRE DE 2017Por Ing. Angel
ManeroSegún la SBS, al cierre del 2016, los
créditos otorgados al sector agropecuario ascendieron a
S/ 9,471 millones, de ello el Banco Agropecuario -Agrobanco-
otorgó el 16.8%, las cajas rurales el 11%, las cajas
municipales el 8.9% y el saldo más importante
correspondió a la banca múltiple dirigida
principalmente a la mediana y gran empresa agrícola.
Sin embargo, la estadística no muestra a los cerca de
700 mil productores agropecuarios que requieren un
crédito y no acceden a él (dato extraído de
la memoria anual de Agrobanco - 2016).Agrobanco
atendió (2016) 73 mil operaciones de crédito por
un total de S/ 1,694 millones; ha sincerado sus estados
financieros arrojando una pérdida anual de S/ 95
millones que corresponde principalmente a castigos de
créditos otorgados en el gobierno anterior y que no han
podido recuperarse. Es muy posible que este año,
Agrobanco, cierre con pérdidas también; no
obstante, para el 2018 ya habrá superado la
tormenta.Hay una agenda importante que atender hoy:
la cartera cafetalera, que supera los S/ 200 millones y que
requiere de una acción inmediata del Estado para ayudar
al banco a refinanciar estos créditos -están en
una situación de morosidad potencial- que en su momento
se dieron a productores, con plantaciones afectadas por la
roya amarilla, y que siguen padeciendo los bajos precios
internacionales del café. Hay una propuesta que
considero que es la más sensata y es que el MEF otorgue
recursos al fondo AGROPERU (Administrado por el MINAGRI)
para poder comprar esta cartera y poder refinanciar los
créditos, sincerando las proyecciones de
ingresos/egresos de los productores.Si damos por
cierta la premisa de que el banco agropecuario es una
herramienta de política pública importante para el
país, entonces no hay tiempo que perder. El problema es
que la importancia del banco no está muy clara para
muchos tomadores de decisiones.El Estado requiere un
banco de fomento para el agro, tal como sucede en la
mayoría de países del mundo. Más aun en el
caso del Perú, con niveles altos de pobreza rural (46%)
y mercados incompletos de servicios financieros y de
seguros. El banco y el Fondo AGROPERU son la mejor
herramienta que puede tener el gobierno para llegar a un
sector sub-atendido y también para apagar potenciales
incendios sociales, actuando lo más temprano posible
(siempre prevenir cuesta menos que curar). Cuánto le
cuesta al país un conflicto social, cuánto nos
cuesta la elección de malas autoridades que emergen del
descontento rural. El asunto es cómo hacer un banco
moderno que funcione bien y efectivamente genere
dinámicas de desarrollo rural.No necesitamos un
banco de segundo piso que sólo se dedique a inyectar
créditos de bajo costo a las entidades financieras,
para que ellas rentabilicen los fondos y el sector siga
atendido a tasas muy altas (sobrevaloración del riesgo)
y además se mantenga la excesiva racionalización
del financiamiento.Tampoco es necesario un
banco tradicional de primer piso que mantenga una costosa
estructura operativa. Podemos tener simplemente un equipo
reducido de técnicos que utilizando un Sistema
Integrado de Gestión (ERP) puedan evaluar y aprobar
créditos en 48 horas, tal como lo hace la banca
privada. Una vez aprobado el préstamo, se puede emitir
un certificado de crédito o de garantía
-electrónicos- que podrían ser cobrados o
utilizados inmediatamente en cualquier banco del
país.Lo anterior es perfectamente posible,
tenemos información de sobra sobre flujos de
ingresos/egresos de los cultivos y crianzas por valle,
provincias o distritos. Tenemos información
histórica de todos los bancos a través de la SBS,
tenemos información histórica de centrales de
riesgo. También tenemos el historial de pago de
servicios públicos como agua, luz o teléfono;
también del agua de riego en las comisiones de
regantes. Tenemos operadores de créditos identificados
y entrenados en todo el país para hacer una
inspección inmediata a los campos de cultivo que
están geo-referenciados en el catastro rural. De modo
que es perfectamente posible implementar una plataforma
integrada de gestión crediticia en doce
meses.Un banco del siglo
21 que permita evaluar y otorgar créditos o
garantías de créditos en menos de una semana, es
un sueño posible. El agro lo necesita, y no hablamos
del agro que según el BCR sólo llega al 5% del
PBI; hablamos de toda la cadena agroalimentaria que suma
producción primaria, transformación, servicios y
encadenamientos inter-sectoriales que supera largamente el
25% del PBI del país.Debemos pensar en
cómo atender a los milenials (nacidos entre los
años 1980 y 2000) en el campo para facilitar los
procesos de diversificación productiva, valor agregado,
comercialización, inversión e innovación;
ellos ya están entrando a la cancha y nuestro banco que
suele demorarse "alguito" para desembolsar un
crédito, ni siquiera aparecería en sus
radares.




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