Marketing e Negocios

Estimado Raúl

Yo he sido Director de Promoción de Negocios de Sierra Exportadora desde la mitad del 2012 al 2013. Al respecto debo decir que Sierra Exportadora es una entidad interesante por el enfoque que tiene: focalizar la intervención promoviendo negocios privados.

Es una entidad sin mucho presupuesto. Yo disponia de cerca de S/. 4 millones/año para una demanda de planes de negocios que superaban el número de 1,000 organizaciones.  En ese entonces priorizábamos alrededor de 250 planes de negocios/organizaciones. Pero nuestro aporte no consistía solo en el técnico de campo o gestor comercial sino también buscando compradores, facilitando acceso a supermercados o conseguirles financiamiento. En algunos casos conseguiamos recursos de Ministerios como es el caso de AGROIDEAS.

Adicionalmente y de forma transversal, nos embarcamos en cuatro grandes campañas de Desarrollo de Mercado: Quinua Fusión, Quesos madurados, Consume Trucha Consume Perú y PERUBERRIES.

Le puedo asegurar que en mi gestión no se gastó un sol en comprar publicidad. Nos bastaba espacios como el Grupo Agronegocios y desde luego la amplia tribuna a la que accede facilmente Alfonso Velásquez,  quien con virtudes y defectos hay que reconocer que es más lo que suma que lo que resta.

Dicho esto y como en toda institución también hay cosas criticables pero eso no me corresponderá decirlo. 

Saludos

Angel M.

Enviado desde mi Samsung Mobile de Claro

-------- Mensaje original --------

De: Raul Tineo - PROGRESO

Fecha:30/03/2015 02:29 PM (GMT-05:00)

Para: Patricia Ocampo

Cc: mario crespo ,DANIEL MARSHALL HURTADO DE MENDOZA CHAU ,jburgacuglievan@hotmail.com,Grupo Agronegocios ,agronegociosenperu@googlegroups.com,Emilio Velez risco ,Junta del Café ,Jose Carlos Eléspuru ,amanero@agronegocios.pe,Alexander Grobman ,Raúl Adán Tineo Torres

Asunto: Re: [GA] MINAGRI POTENCIARA A SIERRA EXPORTADORA

Las diferentes opiniones y posiciones sobre esta decisión de pasar a SIEX a Minagri, nos grafica que las funciones de SIEX era o son tan amplias que cruzaba o comprometían a varios ministerios. Todo ello también nos dice que el estado Peruano está organizado al "champazo", con instituciones que se "pelean" por "cruce" de funciones  como el altercado que sucedió entre algunos funcionarios de SIEX y Promperú ( que dicho sea de paso, esta institución realmente le falta muchísimo para Promocionar al Perú.), o aquellas que solo hacen un trabajo a medias y para determinado grupos (PROMPERU).

También, notamos que la PCM desarrolla acciones que corresponden a ciertos sectores o a ministerios, que por sus especialización son los llamados en desarrollar esa función.

Lo que SIEX estaba haciendo, dar trabajo a mucho profesionales que no lo tenían... y para ello se hacían y ejecutaban los famosos planes de negocios de 4 o 6 meses c/u(renovables) sobre determinadas acciones de las cadenas productivas que ya estaban promocionadas y articuladas al mercado, sin embargo se promocionaba como que era un trabajo y logro de SIEX, todo sabemos que 4 meses de una persona (técnico, para dar asistencia técnica) es imposible para posicionar y lograr la exportación de una cadena productiva... LO QUE SÍ SIEX HA HECHO ES PROMOCIONARSE BIEN o promocionar cada acción que realizaba... un estudio interesante sería analizar los gastos por conceptos de comunicación, promoción de sus acciones....

En fin.... hay mucho de que hablar de todas estas instituciones que se crean , muchas veces, para generar confusión... pero lo que sí es cierto, para gastar dinero, mucho dinero!.    

Saludos cordiales

Raúl Tineo Torres

Director Ejecutivo

PROGRESO : Promoción de La Gestión Rural Económica y Social

Cel:  951533752, RPM:#951533572

Skype: raultineotorres

email: rtineo@progreso.org.pe

             raul.tineo@gmail.com

El 27 de marzo de 2015, 20:24, Patricia Ocampo <pathyocampo@hotmail.com> escribió:

Lamento que no se haya evaluado la posibilidad que Sierra Exportadora pase a PRODUCE, el ministerio que trabaja en forma transversal todas las cadenas productivas y que trabaja con todas las gerencias productivas, sean agrarias, artesanales, turísticas, industriales, promociona el desarrollo de las MYPE y PYME y por cierto consolida la innovación tecnológica y la calidad necesarios para la exportación.

Si se va a hacer un análisis técnico, las opiniones son respetables, pero debe analizarse antes a todos los ministerios y sus competencias.

Saludos

Patricia Ocampo

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From: mariocrespo2005@hotmail.com
To: danielhdem@hotmail.com; jburgacuglievan@hotmail.com; grupo@agronegocios.pe; agronegociosenperu@googlegroups.com; gapperu@hotmail.com; lcastillo@juntadelcafe.org.pe; delespuru@hotmail.com; amanero@agronegocios.pe; alexander.grobman@gmail.com
Subject: RE: [GA] MINAGRI POTENCIARA A SIERRA EXPORTADORA
Date: Fri, 27 Mar 2015 15:35:36 -0500

bien dicho juan burga

saludos amigo

mario crespo

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From: danielhdem@hotmail.com
To: jburgacuglievan@hotmail.com; grupo@agronegocios.pe; agronegociosenperu@googlegroups.com; gapperu@hotmail.com; lcastillo@juntadelcafe.org.pe; delespuru@hotmail.com; amanero@agronegocios.pe; alexander.grobman@gmail.com
Subject: [GA] MINAGRI POTENCIARA A SIERRA EXPORTADORA
Date: Fri, 27 Mar 2015 12:53:28 -0500

La gran pregunta sin respuesta es quien es el organismo del Estado, encargado de promover la generación y consolidar , Oferta Exportable ? PROMPERÚ trabaja solo con empresas que ya cuentan con capacidad exportable y ninguno de los otros sectores a quienes corresponde promover una oferta exportable consolidada, actúa para subsanar ese vacío, aún a sabiendas que las exportaciones no tradicionales, serán quienes con un adecuado crecimiento , podrán atenuar nuestras cifras dependientes de las exportaciones tradicionales y en especial de la minera .

En varios países del mundo tenemos durante más de 12 años , productos agrarios que ciertamente no ocupan los primeros lugares  en consumo , la pregunta es: que se hace para mejorar la penetración de esos productos en esos mercados, a quién corresponde hacerlo ?

En mi concepto y por la experiencia de haber laborado en tema de promoción de exportaciones por casi 13 años, se debe integrar la intervención inter sectorial con un objetivo Exportaciones -País;   SIEX al pasar al MINAGRI  deja un vacío de trabajo en otros sectores económicos, entonces cual es la herramienta para subsanar dicho vacío, se ha contemplado ? finalmente, me extraña no se haya analizado la posibilidad de que SIEX sea brazo armado de PROMPERÚ, ya que ésta no genera oferta exportable , porque de acuerdo a sus mandatos no le corresponde, claro se hacen alianzas, pero evitemos duplicidades o acaparamiento de responsabilidades.

Atte.

Ing. Daniel Hurtado de Mendoza Chau.

Lambayeque - Perú.

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From: jburgacuglievan@hotmail.com
To: grupo@agronegocios.pe; agronegociosenperu@googlegroups.com; gapperu@hotmail.com; lcastillo@juntadelcafe.org.pe; delespuru@hotmail.com; amanero@agronegocios.pe; alexander.grobman@gmail.com
Subject: RE: [GA] MINAGRI POTENCIARA A SIERRA EXPORTADORA
Date: Fri, 27 Mar 2015 12:15:20 -0500

Me da mucho gusto, que Ángel Manero haya observado y comentado sobre el problema de la transferencia de SIEX al MINAGRI, por mi parte el día 23 del presente ni bien leí esta noticia hice un comentario sobre las incoherencias de esta transferencia con respecto a los objetivos y políticas de SIEX y las del MINAGRI teniendo en cuenta que su enfoque no era solamente en el sector agrario sino en varios sectores, a continuación presento el comentario:

SIERRA EXPORTADORA, para bien o para mal, hace tiempo que dejó de ser SIERRA EXPORTADORA  ya que su ámbito de acción llega también a la costa y al parecer hasta partes de la selva además no sólo enfoca su trabajo en la exportación sino también en el mercado interno. 
 
SIERRA EXPORTADORA, para bien o para mal (ojo para mi como Agrónomo si quisiera que pase al MINAGRI) no debería pertenecer al MINAGRI porque no sería correcto ni justo que el MINAGRI esté a cargo del desarrollo prioritario de otros sectores como la acuicultura, artesanía, textil, joyería y turismo . ¿Que haría el MINAGRI promoviendo las ruinas de Aypate? Si yo estuviera en el sector turismo reclamaría.
 
Fuente: Extracto de noticia líneas abajo        .....además Sierra Exportadora tiene entre sus objetivos el desarrollo prioritario de una agricultura, agroindustria, ganadería, acuicultura, artesanía, textilería, joyería, reforestación, agroforestería y turismo en la zona andina, con lo cual se busca generar productos con valor agregado para el mercado interno como para el de exportación.
 
Saludos
 
Ing. Juan Burga Cuglievan 
 

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Date: Fri, 27 Mar 2015 10:39:42 -0500
Subject: [GA] MINAGRI POTENCIARA A SIERRA EXPORTADORA
From: grupo@agronegocios.pe
To: agronegociosenperu@googlegroups.com

Agraria.pe
                            
POLÍTICA
27 DE MARZO 2015 |  09:32  POR: PAOLA MENDIETA
"MINAGRI POTENCIARÁ A SIERRA EXPORTADORA"

(Agraria.pe) "En la medida en que Sierra Exportadora se orienta al desarrollo de la oferta exportable de la Sierra y busca acompañar a las Pymes y Mypes de la región hasta la exportación, esta disposición resulta saludable, aun asi no suficiente. No por pasar una entidad de una dependencia del gobierno a otra, se lograrán resultados inmediatos". 

Así afirmó el presidente de la Asociación de Gremios Agroexportadores del Perú (AGAP), Enrique Camet Piccone, sobre la incorporación de Sierra Exportadora (SE) al Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri), tal como indica el Decreto Supremo N° 004-2015 Minagri, publicado hace unos días en el diario oficial "El Peruano".

Asimismo, señaló que si bien "hay temas de conectividad, de estímulo empresarial,  de eficiencia frente a la atomización de la propiedad, de titulación de tierras, con lo que son importantes trabajar; también están los temas de buenas prácticas agrarias, de capacitación, de desarrollo en infraestructura de riego y de control de plagas. Es en estos últimos puntos donde posiblemente el Minagri pueda dar un aporte resaltante. Además siempre puede crear alianzas, por ejemplo, con Promperú y el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) para el acercamiento a los mercados internacionales".

Camet estimó que lo que se habría buscado con esta medida es priorizar el desarrollo de la exportación agraria dentro del marco de los diversos productos que Sierra Exportadora tenía a su cargo. "En esa aproximación, resulta más coherente que Sierra Exportadora esté en el ámbito especializado del Minagri, que en la PCM", aseguró.   

Indicó además que "con la nueva estructura del Minagri, que crea el viceministerio de Desarrollo de Infraestructura y Riego y la Dirección de Negocios Agrarios, no solo se buscaría dinamizar las capacidades agroexportadoras de la sierra peruana, sino que las políticas agrarias que se desarrollen encuentren un efecto positivo también en las Pymes y Mypes de la sierra.

El presidente de AGAP destacó para Agraria.pe que la entidad debe ser conducida de manera empresarial, cuyo objetivo sea el de potenciar al productor privado y no sustituirlo, procurando el desarrollo de la oferta y de la agroexportación de manera sostenible.

Por su parte, el ingeniero Ángel Manero, consultor de temas agrarios, sostuvo que lo que resta ahora tras tomada la decisión de que Sierra Exportadora pase a ser dependencia del Minagri, es que se trabaje el arreglo institucional para que esto funcione.

"Sierra Exportadora adscrita al Minagri debe alinearse con los objetivos y políticas institucionales de este Ministerio. Por lo tanto las prioridades podrían cambiar de forma radical. Por ejemplo, ya no podría trabajar programas de Gestión Pública, ya que es una competencia de la Presidencia del Consejo de Ministros (PCM), tampoco promover artesanía, joyeria, truchas o turismo", añadió.

Y es que la Ley N° 29158, Ley Orgánica del Poder Ejecutivo, establecía que Sierra Exportadora tenía como parte de sus objetivos el desarrollo prioritario de una agricultura, agroindustria, ganadería, acuicultura, artesanía, textilería, joyería, reforestación, agroforestería y turismo andinos, que generen productos con valor agregado para el mercado interno como para el de exportación. 

También dijo que el hecho de que Sierra Exportadora esté concentrada solo en el sector agricultura podría ser un valor agregado para este Ministerio. "Podría ser la gran agencia de promoción de negocios que necesita el Minagri para focalizar su intervención".

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