Marketing e Negocios

Al respecto tengo la siguiente experiencia: En 1980, estando yo de gerente de organización de la ONA, organizamos el Comité Nacional de Productores de Algodón (CONAPAL) y en los valles algodoneros primaban las cooperativas emanadas de la Reforma Agraria claramente velasquistas. La primera Junta Directiva fue netamente cooperativista pero logramos con mucho esfuerzo que se incorporaran los dueños individuales de fundos algodoneros. Invitamos también a otros productores individuales que estaban muy resentidos con la Reforma Agraria y despotricando con las mimas frases que utiliza Fernando Holguín que denota esa aversión política y altamente recelosos de los cholos de la cooperativas. Hernando Guerra que era gerente general hizo todo lo posible para asistieran los algodoneros individuales de Chincha, todos blancos y profesionales, los mismos que acudieron muy desconfiados a pesar de que expresamente estaba establecido la no injerencia política en el gremio. Los problemas eran comunes para ambos sectores pero los chinchanos fundamentaban mejor que los campesinos. Como resultado, Alberto Massaro Silva, un empresario chinchano fue elegido presidente del gremio por los delegados cooperativistas. Este ex marino terminó siendo presidente dela ONA con el apoyo de las cooperativas. Los recelos que expresa Fernando Holguín persisten de ambos lados pero cuando se trata de solucionar problemas comunes y prácticos donde no entran argumentos políticos sino técnicos entonces es posible el entendimiento y el respeto mutuo, aunque particularmente cada sector social hace vida aparte porque tiene distintas condiciones de vida. Esta experiencia en varias líneas de producción me han permitido diseñar una opción institucional en la que todos tienen cabida. La visión va mucho más allá de la tradición organizativa. Lo que pasa es que no he podido encontrar una entidad promotora que acompañe sufragando gastos. El tema da para mucho. Hay mucho teoricismo pero poca disposición para actuar. Saludos

-----Mensaje original-----
De: Fernando Holguin [mailto:fernando@holguinperu.com]
Enviado el: lunes, 19 de mayo de 2014 11:50 a.m.
Para: 'Luis Alfaro Garfias'; entreamigosycolegas@googlegroups.com; 'Milciades Ruiz'
CC: lcastillo@juntadelcafe.org.pe; agronegociosenperu@googlegroups.com; grupo@agronegocios.pe; verajuanjose@hotmail.com; richardcwebb@gmail.com; Angel Manero
Asunto: Prejuicios y paradigmas agrarios.


Leyendo los temperamentos y opiniones que muchos dilectos amigos manifiestan en los diversos foros agrícolas, he podido notar que se mantiene Una especie de prejuicio social creado en tiempos anteriores y reforzados durante los gobiernos "revolucionarios" sobre la división social en el agro.

Desde mis ancestros , siempre escuché los conceptos de "gamonales " "terratenientes " , hacendado como sinónimo de abusador o explotador , posteriormente
a mediados del siglo pasado la palabra "varones " del azúcar, del algodón, reseñaban un marcado concepto de una división social profunda en el agro,
este concepto se elevó a niveles confrontacionales durante la famosa Reforma Agraria , acuñando la célebre frase "campesino, el patrón no comerá más de tu pobreza"
dentro de una concepción política que felizmente ya hemos superado.

Este también puede ser un prejuicio que atenta contra la institucionalidad del agro peruano, al pensar que todavía existe esa división perniciosa de separar a los Pueblos entre ricos y pobres, cuando a la luz de las nuevas condiciones de desarrollo, ya no existen ni hacendados, ni varones ni gamonales , por lo que se debería pensar
de una manera más horizontal , desterrando prejuicios y paradigmas que solo afectan a la posibilidad de estar todos juntos mirando el futuro del agro.

Recuerdo en la década de los 70, un diálogo , un acuerdo entre el sector asociativo con el sector privado era una cosa impensable, hoy hasta somos socios y caminamos de la mano Recuerdo la anécdota de la delegación cafetera que asistimos en Londres a la Organización Mundial del Café para la negociación de cuotas mundiales, la delegación peruana estaba Conformada por una gran mayoría del sector asociativo, y unos pocos del sector privado, viajamos en el mismo avión y no pasábamos de una mirada o un saludo protocolar, En las reuniones las autoridades de RR EE, tenían reuniones separadas con cada grupo, no teníamos el concepto de unidad como país ante un objetivo común pues las cuotas
que se podían conseguir, eran para toda la caficultura peruana, claro que al quinto dia de negociaciones, ya lo habíamos comprendido e hicimos amistad que perdura
hasta estos días, al comprender que TODOS éramos en ese momento el PERU.

No será que aún subsisten estos paradigmas que impiden que un miembro de base logre un consenso con un gremio privado?, no será tiempo de limpiar el camino rompiendo prejuicios
Y empezando a comunicarse mejor entre las actuales agrupaciones,?, no seremos nosotros los principales escollos para una institucionalización sólida de la agricultura peruana?
Saludos
Fernando Holguin





-----Mensaje original-----
De: agronegociosenperu@googlegroups.com [mailto:agronegociosenperu@googlegroups.com] En nombre de Luis Alfaro Garfias Enviado el: lunes, 19 de mayo de 2014 09:24 a.m.
Para: entreamigosycolegas@googlegroups.com; Milciades Ruiz
CC: lcastillo@juntadelcafe.org.pe; agronegociosenperu@googlegroups.com; grupo@agronegocios.pe; verajuanjose@hotmail.com; richardcwebb@gmail.com
Asunto: RE: [GA] Re: La agricultura debe levantar cabeza

Estimados Señores:

Analizando la estructura agropecuaria, tenemos algunos factores que no lo estamos tomando en cuenta como el nivel de conectividad que en el libro "Conexión y Despegue Rural" Richard Webb explica el cómo y cuánto afecta la geografía a la competitividad, principalmente de Sierra y Selva.

Richard Webb también menciona que este reducido nivel de conectividad es también el culpable de los reducidos servicios (educación y salud) que proporciona el Estado a la gran mayoría de agricultores rurales.

Analizando los factores de la producción que señalaba Adam Smith, tierra, trabajo y capital, tenemos que la "tierra" la tenemos, sin embargo es necesario considerar también las fuentes de agua dulce. Con respecto al "trabajo" nuestros agricultores no han tenido la oportunidad de recibir una educación escolar de calidad, por lo tanto no cuentan con las herramientas básicas para mejorar la productividad y calidad de los productos (ver adjunto). Y con respecto al "capital" el Perú tiene uno de los spread (diferencia entre tasa activa y pasiva) más altos del mundo, por lo que el alto interés bancario resta competitividad a nuestros productos. A los factores mencionados por Smith, habría que sumarle el nivel de conectividad y la logística requerida para colocar los productos a precios competitivos en los mercados locales e internacionales.

Entonces la mayor competitividad e institucionalidad (efectos) se lograrán siempre y cuando mejoremos los siguientes factores (causas):

1.- La educación del grueso de agricultores,
2.- La conectividad y logística entre los centros de producción y los mercados
3.- Tasas de interés competitivas como las que proporcionan nuestros vecinos

Por lo tanto podríamos tener la mejor normativa del mundo para desarrollar la agricultura en el Perú, pero esta no serviría de mucho sino arreglamos primero los factores (causa) mencionados.

Atentamente

Luis Alfaro Garfias
Asesor de la Presidencia Ejecutiva

Sierra Exportadora
Los Zorzales N° 160 San Isidro
Telf.: (51-1) 215-0730 / 215-0745/Fax: Anexo 223/Cel: 99855-2823/99007-6092/RPM #347337
Website: www.sierraexportadora.gob.pe
Email.: luis.alfaro@sierraexportadora.gob.pe
"PERÚ, PROGRESO PARA TODOS"




-----Mensaje original-----
De: Fernando Holguin [mailto:ferholguin@hotmail.es] Enviado el: domingo, 18 de mayo de 2014 10:46 p.m.
Para: Milciades Ruiz
CC: lcastillo@juntadelcafe.org.pe; entreamigosycolegas@googlegroups.com; agronegociosenperu@googlegroups.com; grupo@agronegocios.pe; verajuanjose@hotmail.com
Asunto: Re: [GA] Re: La agricultura debe levantar cabeza

Estimado Milciades

Tu visión de la realidad y la franca posición que tienes respecto a ella la comparto plenamente.
La "clase" política Nos han mecido, nos han mentido,por que lo que quieren es sólo el voto del sector agrícola , somos sus "clientela electoral" , nos aceptan todo y hasta firman compromisos que nunca cumplen y nosotros... Bien gracias.....
Como tener la fuerza negociadora o poder político para presionar y hacer respetar los acuerdos y compromisos con los gobiernos de turno. Ellos saben que el sector Agricultura está institucionalmente desperdigado, tenemos gremios privados de todas las naturalezas (CAMARAS , institutos, asociaciones, comités, etc etc) así como agrupaciones de base como federaciones , asociaciones , centrales , juntas, etc etc que no se articulan en ningún sentido trabajando por sus intereses particulares o grupales , dejando lo más importante, el interés general de millones de peruanos que deseamos el desarrollo , la modernización de las estructuras agrícolas que solucionen los problemas centrales y transversales de TODOS los agricultores de nuestra nación , ese fraccionamiento institucional es el primer talón de "Aquiles" del sector, NO hemos podido articular una unidad institucional a través de un organismo SUPRA sectorial , en el que no se rija sólo por lineamientos técnicos si no también políticos , como interlocutores válidos del sector ante los gobiernos, los mineros lo tienen, los industriales también , así como los exportadores y todos ellos , tienen su estamento político que es CONFIEP, quién ve los lineamientos de política general transversales y necesarios para sus asociados, ese es su "Poder" , tiene ORGANIZACIÓN INSTITUCIONAL SÓLIDA .
Pregunto: quién representa al sector agrícola ? La ONA?
La Junta de Regantes?, las federaciones? Los institutos empresariales? Las cámaras?...la respuesta es NADIE., todas trabajan por su cuenta y aveces con objetivos no santos y hasta con intereses contrarios al sector.
Sin este pre requisito, nos seguirán meciendo lamentablemente.
La tarea es difícil, pero no imposible , es urgente la institucionalidad para que surja una Confederación Nacional de Instituciones Agrarias del Perú CONFIAGROPERU Como el interlocutor para plantear y hacer cumplir la política de desarrollo agrario del Perú. A las buenas ...
Estimado Milciades , estaremos soñando?
Los actuales líderes gremiales lo entenderán?
Un abrazo
Fernando Holguin





FERNANDO HOLGUIN

> El 18/05/2014, a las 19:44, "Milciades Ruiz" <r.milciades@yahoo.es> escribió:
>
> Este tema lo venimos repitiendo hace más de30 años y planes de desarrollo agrario existen hasta por gusto. Como también se recordará hemos llevado a todos los candidatos presidenciales a los congresos agrarios de CONVEAGRO para que expongan sobre la mismo. Se han firmado actas de compromiso con ellos y por si fuera poco se hizo todo un espectáculo firmando la Carta Verde en Palacio de Gobierno con toda la cobertura publicitaria nacional e internacional. ¿Para que ha servido todo eso? Hemos tenido a un ministro salido de la dirigencia de CONVEAGRO y un viceministro de allí también. Miren nomás cómo estamos en producción sectorial como aporte al PBI nacional. Si el agro no crece pero si la población y los gastos por inflación lo que aumenta es la pobreza, el desempleo, la delincuencia, los cultivos ilícitos, etc. Ninguna agenda agraria nos sirve si no tenemos poder para hacerla cumplir. Se habló mucho de la institucionalidad cafetalera y ahora que han mejorado lo precios e ingresos eso pasó al olvido. Si a un empresario exportador como Fernando Holguín le impacta la situación real de los agricultores porque en parte lo vive en carne propia figúrense ustedes estar en la condición de los campesinos pobres abandonados a su suerte y esto que, solo ha visto en costa pero en la serranía y la selva es mucho más grave. Ni mesas de concertación ni otras mecedoras van a resolver el problema porque es un asunto de concepción de desarrollo. Los que gobiernan a nivel nacional, regional y local no tiene consciencia del agro como factor estratégico y al no tener esta visión actúan improvisando, sembrando cemento en obras que es gasto y no haciendo inversiones en el fomento de la producción. A los candidatos se les ha hablado eso miles de veces en Lima y provincias pero igual. No se trata de ver que le falta al agro y sobre esa idea inventar programas salidos del cerebro. No se trata de hacer un listado de provisiones como los del mercado sino de ir a las causas del problema para poder resolvernos adecuadamente. Entonces creo que con lamentaciones sin la decisión de hacer el CAMBIO no nos sirve. Hay que tener poder de decisión. Sobre esto deberíamos trabajar. Construir un poder agrario para lo cual es indispensable ORGANIZACIÓN ya que el sector agrario carece de institucionalidad e integración. Saludos. Disculpen la discrepancia.
>
> -----Mensaje original-----
> De: agronegociosenperu@googlegroups.com
> [mailto:agronegociosenperu@googlegroups.com] En nombre de lcastillo@juntadelcafe.org.pe Enviado el: domingo, 18 de mayo de 2014 03:05 p.m.
> Para: entreamigosycolegas@googlegroups.com; Fernando Holguin
> CC: agronegociosenperu@googlegroups.com; grupo@agronegocios.pe;
> verajuanjose@hotmail.com
> Asunto: [GA] Re: La agricultura debe levantar cabeza
>
> Estimados amigos
> Don Fernando Holguín nos brinda un testimonio de parte de lo que cuesta hacer agricultura en nuestro país. Se trata de un empresario de éxito, con relaciones de primer nivel, que enfrenta las vicisitudes narradas. Imagínense lo que debe enfrentar un agricultor de 10 o 5 hectáreas?.
> Propone un Plan Nacional de Desarrollo Agrario, iniciativa que compartimos, mas aún, la respaldamos. Es momento en que grandes, medianos y pequeños agricultores se sienten a concertar una agenda agraria, con metas a 10 o 20 años, con responsabilidades y compromisos de los diversos actores. Sería bueno escuchar los planes de desarrollo agrario que se proponen impulsar los candidatos a los gobiernos regionales. Sería muy interesante alentar un debate sobre las agendas regionales y locales para el agro, responsables de ejecutar casi 3,000 millones de soles anuales, como muy bien lo recuerda don Angel Manero.
>
> Cordiales saludos
> Lorenzo Castillo
>
> Fernando Holguin <ferholguin@hotmail.es> escribió:
>
>> La Agricultura peruana no levanta cabeza
>>
>> Leyendo los comentarios y apreciaciones sobre el agro
>> peruano de Juan José Vera y a la luz de las cifras mostradas
>> en dicho artículo, me he puesto a pensar y analizar desde mi
>> perspectiva empresarial, sobre la dramática situación del agro
>> peruano y la diaria cruda realidad que viven los mas de 7
>> millones de peruanos que se encuentran en el sector agrario ,
>> quienes a la luz de los resultados reales obtenidos
>> en los últimos 15 años, están condenados a continuar
>> viviendo en la pobreza y lo mas grave, sin poder tener la
>> esperanza de remontar en el futuro esta injusta situación por los
>> desarreglos estructurales del sector que un estado incapaz no ha
>> podido corregir durante los últimos 4 periodos presidenciales.
>>
>> Las cifras son mas que elocuentes, el Perú a crecido en los
>> últimos 15 años a una tasa promedio del 6 % y el agro no ha
>> podido ni siquiera estar cerca de ese crecimiento con un
>> magro 1.9 % , es decir estamos dirigiéndonos a un abismo de mas
>> pobreza y desigualdades por no tener la capacidad de modernizar
>> las estructuras del agro y dar la oportunidad o por lo menos
>> la esperanza de que en un tiempo el sector agrícola pueda ser
>> un sector viable en el Perú.
>>
>> Ante esta triste realidad, la palabra mas adecuada que se me
>> viene a la mente es CAMBIO, no podemos pretender tener un
>> resultado diferente o mejorar el actual haciendo lo mismo,
>> pero que significa Cambio en el agro?, que alcance puede tener
>> esta palabra en un sector que tiene tantos problemas por
>> resolver a la ves , Juan José Vera habla de una modernización de
>> las estructuras agrícolas, que significa esto?
>> De que estructuras estamos hablando? De las del estado
>> solamente? La estructura del la tenencia y titulación de las
>> tierras?, del régimen de uso de aguas, de la capacitación
>> técnica, del surgimiento de una verdadera política de
>> Investigación, desarrollo e innovación? , de una modernización
>> de las estructuras financieras del sector? , creo que es la
>> suma de todos estos factores y seguro muchos mas , a los que
>> se tiene que enfrentar en forma decidida para ejecutar
>> un cambio estructural que tenga como finalidad y como
>> visión, la de iniciar un camino de progreso y convertir al
>> sector en una fuerza económica similar o por lo menos
>> parecida a los sectores económicos que mas contribuyen a la
>> economía nacional. Es decir, crear futuro para la agricultura
>> nacional dentro de la libertad institucional del país,
>> convirtiéndose en un verdadero mecanismo de inclusión y mejora
>> de vida del agricultor en todos sus magnitudes.
>>
>> Durante mi vida empresarial y por razones de las exigencias
>> de los mercados internacionales por productos con trazabilidad e
>> inocuidad aseguradas, tuve que convertirme en agricultor y en
>> cada uno de los esfuerzos de este emprendimiento, me topé con
>> cada uno de estos problemas, nunca me imaginé que el sector
>> agrícola del país, tuviera tantos problemas sin resolver,
>> comencé alquilando tierras por que adquirir nuevas
>> tierras era casi imposible, la gran mayoría de tenedores de
>> tierras eran precarios y sin títulos registrados, las tierras
>> botadas y sin un ordenamiento legal que permitan su utilización,
>> si encontrabas alguna, se presentaba el problema del agua,
>> hacer un pozo es caro y no hay energía eléctrica, tienes que
>> recalar a la energía generada por combustibles, no existen
>> técnicos ni mano de obra calificada , no cuentas con soporte
>> financiero del sistema, el alcance a tecnología agrícola moderna
>> es caro, no hay mano de obra calificada, los accesos y rutas
>> de penetración un desastre, un régimen tributario que te sofoca
>> desde el primer mes sin haber producido nada, una permisologia
>> escandalosamente burocrática , para podar árboles, para tener
>> agua, y si las tierras están
>> cerca a restos arqueológicos se inicia el calvario con el
>> ministerio de la cultura y ahora agravado con el ministerio del
>> medio ambiente, . SE puede pensar que con esta realidad el
>> sector pueda crecer y llegar a esa quimera del 8 % anual?
>> La respuesta es IMPOSIBLE.
>>
>> Sin caer en el mercantilismo liberal, ni en el asistencialismo
>> estatal, se tiene que hacer un esfuerzo conjunto entre todos
>> los actores del sector con el Estado para CAMBIAR las
>> estructuras del sector agrario para que esa trocha carrozable que
>> es hoy, se convierta en una pista asfaltada que permita
>> ingresar a correr a mayor velocidad y remontar el tiempo
>> perdido de tantos años , eso lo llamo Plan Nacional de
>> Desarrollo Agrícola del Perú, como política de estado, con una
>> visión de objetivos concretos a corto mediano y largo plazo y
>> dejar la política de la anomia que nos rige desde hace mas de
>> 20 años, principal causante de la pobreza en el campo y de
>> los desarreglos estructurales del sector..
>>
>> Fernando Holguin . Q.
>> Empresario Agro exportador
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