Marketing e Negocios

Date: Wed, 30 May 2012 18:21:26 -0500
From: am@angelmanero.com
To: agronegociosenperu@googlegroups.com
Subject: [GA] Fwd: RE: CASO AGROBANCO

Apreciado Reynaldo 

Muchas gracias por los buenos deseos. No tengo problema en responder abiertamente sobre los temas planteados: 

Agrobanco en su operación es un banco más del sistema financiero, sí su modelo de negocio le dice que debe mantener esas tasas pues sus razones tendrá. No obstante algo que se puede hacer para mantener las tasas relativamente bajas para sectores sensibles hubiese sido tener a la mano un fondo de garantía, pero aquí se necesita un MINAG fuerte para doblegar al MEF. Que prefiero las tasas bajas para el agro claro que sí ¿quién no?, pero eso debe responder a un análisis de riesgo y a mecanismos de cobertura para administrarlo. Herramientas que lastimosamente no tiene el banco y el mal administrado fondo AGROPERU fue una oportunidad perdida.

Sobre el hecho que Agrobanco preste a sus trabajadores morosos, creo que sin temor a equivocarme que ese reglamento de bienestar del personal se aprobó cuando yo estaba en el directorio. Se aprobó la posibilidad de que el banco financie diplomados y maestrías a los trabajadores, se les otorgue una escolaridad y se les pueda hacer préstamos, el argumento es que el trabajador debe estar 100% concentrado en su trabajo y no en las deudas que tiene por pagar (precisamente los calificados como deficientes o morosos son los que hay que auxiliar). Nadie está libre de caer en algún momento en crisis financiera... Ahora prestarle a un agricultor deficiente, moroso o en pérdida en el sistema financiero ya no es un tema que dependa del banco, es la Superintendencia de Banca y Seguros, esto hace que si quieres prestar a un agricultor por ejemplo calificado en "pérdida": si le prestas 100 tienes que inmovilizar otros 100. Es decir tendrás que cobrarle intereses por 200 (aun habiéndole prestado solo 100, lo cual hace inviable el crédito). Aunque lo más crítico es que muy probablemente el agricultor le ha dejado de pagar a otra entidad financiera para estar calificado así. Entiendo que hay casos fortuitos (climáticos, precios, vandalismo) que valen la pena evaluar y apoyar al agricultor, casos que merecen ser considerados pero para esto es mejor tener un fondo especial de compra de deuda, una especie de PREDA permanente pero corregido.

Tu revista publica un caso de malos créditos en el norte. Pero esos son temas que escapan al directorio, en mis tiempos se aprobaban casi 10,000 créditos al año y ahora supongo que serán muchos más. Debe haber responsabilidades pero en su debida instancia. 

Sobre si hay buena o mala empresa pública no tengo mucho conocimiento del tema. La mayoria de empresas públicas que he conocido (las nuestras) han tenido mal desempeño, me gusta PETROBRAS (pero solo tiene 40% de participación estatal). Las empresas públicas Chinas están llenas de corrupción pero tienen una estabilidad y mercado definido a "manu militari".

En fin Don Reynaldo, siempre será un gusto conversar con usted y quizás el debate sirva para que nuestras autoridades y funcionarios púbicos perciban que el sector espera mucho de ellos, con desconfianza o con esperanza pero debemos mejorar.

Muchos saludos

Angel M. 

Enviado desde Samsung tablet    Reynaldo Trinidad <odlanyerta@hotmail.com> escribió:

Apreciado Angel:Gracias por tu gentil respuesta, junto con mi deseo por tu pronta y plena mejorìa. Te necesitamos. Aparte de ello, permiteme reiterarte lo siguiente: yo ni la revista que dirijo jamás hemos estado ni estaremos contra nada y contra nadie por prejuicios ideológicos. Pues no los tenemos.

Por lo demás, si has leído todos los materiales publicados por AGRONOTICIAS No. 376 en torno al tema crediticio, sería muy provechoso para el público que también te pronuncies claramente si estás o no de acuerdo con el incremento de las tasas de interés del crédito agrario a más del triple de la que rige en el estatal Fondo "Mivivienda" ( 7 %), si está bien que el Agrobanco preste dinero a sus propios funcionarios (incluso morosos ,según Infocorp) cobrándoles la tercera parte del interés exigido a los pequeños productores y si es verdad o no que no hay buena o mala empresa pública o privada, sino buena o mala gerencia, incluyendo la experiencia china.

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