Marketing e Negocios

¿Podemos Caer?

Es interesante ver el grado de optimismo del empresariado Peruano, sobre el presente y futuro de nuestra economía. Pero me pregunto si en este tsunami de positivismo podemos en nuestras empresas identificar si somos  vulnerables a las caídas, si podemos nosotros mismos identificar que somos los aguafiestas de este gran carnaval de crecimiento al estilo peruano.

Jim Collins en su último libro "Como caen los poderosos y por qué algunas compañías nunca se rinden" identifica cinco etapas de la decadencia, la primera la llama la arrogancia nacida del éxito, la segunda etapa es la búsqueda desordenada de mas, la tercera es la negación del riesgo y el peligro, la cuarta la búsqueda ansiosa de la salvación y la quinta la capitulación ante la irrelevancia o la muerte.

Hemos exportado el año pasado 400 contenedores de palta!! Somos los números UNO de la industria!! Nadie tiene un manejo tan profesional como nosotros!!, escuche alguna vez.

Arrogancia es un término fuerte, este grado excesivo de orgullo por las cosas que se hicieron bien en el pasado y que son el impulso de cosas más grandes, de un crecimiento más allá de lo que los demás esperan, sin tener en cuenta que todo crecimiento requiere más personas capaces en puestos claves para así seguir conservando la excelencia del pasado en nuestro presente y futuro. En esta primera etapa no escuchamos y por lo tanto no tenemos capacidad de aprendizaje, solo "aleccionamos" con nuestros éxitos pasados a los demás. Por último otro síntoma de que estamos en esta primera etapa es no reconocer que mucho de nuestro éxito muchas veces se debe a la suerte, el estar en el momento y  en lugar correcto y no tanto a nuestras cualidades superiores.

SI podemos hacer bien espárragos porque no podemos hacer bien arándanos o uvas sin semilla? y si somos buenos exportando frutas y vegetales porque no podemos expandirnos hacia otros sectores?

La búsqueda indisciplinada de más, es la segunda etapa de la decadencia, esto nos lleva directamente a un círculo vicioso en donde las expectativas son más grandes pero en la realidad los resultados NO son los esperados.

Los kilos por hectárea este ano no fueron los esperados, pero no importa todos estamos igual, el clima jugo en contra!!! Cuando los resultados negativos son subestimados y los pocos resultados positivos son amplificados y aquellos resultados ambiguos son tomados como positivos estamos en la tercera etapa, en donde negamos el riego y el peligro que se viene.

Cuando nos damos cuenta del peligro entonces entramos en la cuarta etapa en la que se buscan, las reingenierías, los cambios 360, la búsqueda de una nueva estrategia y demás. Finalmente la empresa entra en un deterioro serio de su flujo de caja y liquidez financiera, se reducen las alternativas de reflote y muere, estamos en la quinta etapa.

Disculpen, si les he aguado la fiesta, pero es la realidad, Si nos podemos caer!! Y muchas empresas en nuestro sector se pueden reconocer en estas cinco etapas. Pero no se preocupen, reconocer que la crisis es una constante es una cosa tan terrible como para desperdiciarla. Miremos cuales fueron nuestros factores de éxito iniciales, disciplinemos nuestra organización con objetivos claros y acuérdense que el éxito es caer para volverse a levantar las veces que sean necesarias.

                                                                                                                                                                                                                                                                 MARIO SALAZAR

Presidente Instituto Peruano del Agro